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客戶是一個燈具城的老板,常常會有一些景觀燈和其他路燈的項目需求收買,包含他的室內燈具也需求收買,多年來,他收買的東西很少出現差錯,更是很少出現投訴。而他的競爭對手則比較慘,安裝好的燈具或者是路燈常常出現問題,老是找麻煩,很是頭疼,在多年的競爭中,逐步失去了諾言,生意慢慢地就看出了距離,現在工程上簡直干不下去了,只能在店里賣賣一些室內燈具。
客戶談到了以下的一些技巧:
1、看廠家大小
廠家大小必定要看,選擇中等以上規劃的廠家供貨,不要選擇太大的或者太小的廠家。
特別是很大的什么某某集團公司,除非是他的燈具在市場上有必定的名氣了,但是景觀燈是沒有牌子這個說法的,跟民用的室內燈具是完全不同的,民用的室內燈具我們喜愛飛利浦、雷士、公牛這些牌子的,但是景觀燈是沒有什么品牌這個說法的,這些大公司做的東西是一樣的,但是價格上卻高許多,而且越大的公司,越是店大欺客,出現了問題,客戶經理推給客服,客服推給收買,收買推給供貨商,供貨商說找廠家,亂七八糟,終究工作沒辦法處理,只能自己掏腰包來售后,合同一毛錢都不值,違法本錢太低了!
其他太小的公司也不能找,太小的公司經驗不豐厚,生產才能低,交貨不及時,其他承當風險才能也低。
2、看價格
關于各種景觀燈,客人其實都已經非常了解了,景觀燈的規劃只需出來,或者是看到圖片,大致的價格心里立刻就有數了,乃至可以當即給他的客人報價。
但是當他向廠家詢價的時分,往往會發現一個非常嚴重的問題,便是清楚這個燈的價格必需求這么多的錢,否則沒有或許功能做的起來,但是有的廠家報價卻遠遠低于這個價格,讓人覺得難以想象,只要一個或許,便是偷工減料,別小看這個偷工減料,如果仔細算下來的話,每個當地都偷那么一點,整體價格可以相差近一半,質量就可想而知了!
其實這便是他的競爭對手為什么做不下去的原因了,每次他的對手收買到非常廉價的景觀燈的時分,就特別振奮,告知他人自己花了多少錢買的燈,賣了多少錢,賺了多少錢。但是他沒有想到的是,這么低的價格質量上沒有問題實踐嗎?
3、看服務
服務就不用說了,客人終究選擇我,必定有服務好的原因吧,詳細的我也不知道我的服務好在哪里,可以合作試試看吧,等待您的咨詢!
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